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品牌战略 黄金本能营销战略四步法(三)——设计价值载体② | |||||
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数 更新时间:2023/7/24 9:14:56 文章录入:admin 责任编辑:admin | |||||
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视觉符号是企业实现发展目标所需成本最低的一个工具。当你的视觉符号具有很强的价值感知力的时候,只要将产品运放到终端,就是一次非常有效的传播。因此,企业要想低成本高效地完成价值传播,一定要在营销策划中打造出黄金符号。通过黄金符号的创作,直截了当地让消费者感知到品牌的独特价值。 移情这一概念是来自于心理学,也就是通过一种意识的作用让消费者感知其产品价值。所谓移情,就是用一个消费者熟知的物体将其转移到黄金本能的价值上。举一个简单的例子,苏轼的《於潜僧绿筠轩》中写道“宁可食无肉,不可居无竹”,宁可没有肉吃,也不能让居处没有竹子。在古代,喜欢竹子的人都是有君子之风的。因此,中国人就认为你家里摆上竹子的就是君子,这就是一种移情的作用。通过一个非常熟悉的物体,就能够建立快速的认知。 当黄金符号创作出来后,就是要为其设计价值载体。常用的黄金符号的价值载体:品牌标志、象征图形(吉祥物)、产品包装(外观)、终端店招 品牌标志可以通过独特的设计和形象,使得品牌在激烈的竞争中脱颖而出。例如,苹果公司的标志以一个咬过的苹果图标,形象鲜明、简洁而又富有识别度,成功地将品牌与创新、高品质和独特性联系在一起。 举一个战马的例子,马的形象就是非常勇敢无畏。铁马银盔就是描述的马在战场上跟随将军英勇杀敌。因此也赋予了马敢于挑战、无畏困难的精神。因此卓朴咨询在创作战马这款功能饮料的时候,就是利用移情的作用,让消费者了解战马的独特价值特性。快速积蓄能力,勇敢面对挑战,战马功能性饮料就是将这一价值理念通过黄金符号传递给消费者。 象征图形是以简洁而有力的图像方式表达特定意义的符号。通过运用象征图形,品牌能够激发情感共鸣、引发人们的好奇心和兴趣,并在潜意识中留下深刻的记忆。人们对于图像的感知和理解速度远快于文字,因此象征图形能够迅速触发人们的情感反应。当人们在日常生活中遇到与象征图形相关的产品或广告时,他们会立刻联想到品牌,并迅速将其与之前的情感和记忆联系起来。 就拿天猫来说,天猫的视觉符号是具有非常强的标识性的。将天猫的视觉符号创作为一个象征性的图形:猫头。在六一八、双十一期间大量地重复出现猫头的形状,不断地通过猫头的元素在用户心中植入强烈的印象。所以再当猫头的元素大量地出现的时候,消费者就会潜移默化地意识到节日大促已经临近。 产品包装通过视觉符号的运用可以吸引消费者的注意力。鲜艳的颜色、吸引人的图案和形状都能在货架上脱颖而出。产品包装是品牌与消费者直接接触的媒介。产品包装通过黄金符号的运用,既能吸引消费者,也能传递品牌的价值和特点。 举一个非常有名的酒的例子,绝对伏特加。它的酒瓶外观形状在酒类市场独树一帜,以其简约直立的形状与众不同,更重要的是它在品牌面世之初直到至今都没有改变过瓶身形状。绝对伏特加始终保持瓶子的一致性,通过外观建立视觉符号,不断巩固品牌的识别度和记忆效果,帮助消费者轻松在终端消费时辨认。 终端店招通过视觉符号来塑造品牌的场景。店铺的门头、外立面以及陈列等都可以让人们在视觉上建立起品牌的形象和故事。当终端店招的视觉符号与品牌的价值相互支持时,不仅能够吸引消费者进入店铺,同时也能增强品牌的传播效果。 就以随处可见的麦当劳门店为例,麦当劳的终端店招非常重视品牌标识的展示。通过用巨型的招牌展示麦当劳的品牌标志,以醒目的方式引发路过的消费者的注意力,并激发他们对于品牌的认知和兴趣。鲜艳的颜色以及大型的招牌,强有效地突出品牌标识和特色价值。 在当今的信息时代,在营销策划中视觉符号是非常不可或缺的要素。视觉符号通过图形颜色等元素的组合,以最直观的方式传达信息和价值,最为快速地吸引消费者的注意力。相比于文字,视觉符号具有非常的传播效果和记忆度。所以在品牌营销策划中要充分利用视觉符号的力量,以达成企业的发展目标。返回搜狐,查看更多
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