银行理财公司为何发力代销渠道？从代销机构来看，银行尤其地方银行对理财代销合作越来越积极，原因是什么？

　　6月26日，兴银理财发布公告显示，近期已新增浙江岱山农村商业银行股份有限公司、广西龙胜农村商业银行股份有限公司、玉林市区农村信用合作联社三家代理销售机构。此前的6月5日，兴银理财刚宣布新增广西陆川农村商业银行股份有限公司为其代理销售机构。

　　记者梳理发现，今年以来，兴银理财官网已披露25则新增代理销售合作机构的公告。

　　宁银理财6月20日宣布，新增招商银行为其理财代理销售机构，投资者可通过渠道办理开户、认/申购、赎回等相关业务。今年以来，该银行理财公司也发布了近10则新增代销机构公告。

　　此外，招银理财、平安理财、兴银理财等多家银行理财公司均在近期宣布与多家机构开展代销合作。其中，值得注意的是，部分地方银行成为诸多银行理财公司开展代销合作瞄准的对象。

　　例如，宁银理财宣布与江阴农商银行开展代销合作；南银理财6月1日公告代理销售机构名单，其中多为江南农商行等地方银行。

　　据悉，江南农商行已与南银理财、杭银理财等多家理财公司达成代销协议。“代销的理财多为能跟我行理财产品形成互补性的产品，这个是我们今年一季度以来才做的事情。”江南农商行相关负责人向记者表示，但理财代销涉及太多琐碎之事，例如系统对接、客户和产品准入、合规考量。

　　直销是银行理财公司开拓市场的重要渠道，但目前直销渠道建设仍处于起步阶段，规模较小，代销渠道的地位凸显。

　　“资管新规实施以来，银行理财的代销渠道是销售渠道的主流。”中信建投银行业首席分析师马鲲鹏表示，越来越多的中小银行选择通过代销业务打造“理财超市”，参与理财市场。

　　理财公司不断拓展母行以外的代销渠道。据银行业理财登记托管中心此前披露的数据，2022年，理财公司发行的理财产品累计代销金额53.59万亿元。从代销渠道拓展情况来看，2022年理财公司理财产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势。

　　融360数字科技研究院分析师刘银平告诉记者，很多中小银行投研能力和资管能力偏弱，再加上旗下尚未设立理财子公司，理财产品投资门槛偏高、种类较少，对投资者的吸引力较弱，发力理财代销可以丰富中小银行理财产品、稳定客源，带来一定中间业务收入。

　　但也有某银行业内人士提醒，在具体开展理财代销过程中，也有诸多难点需克服，例如系统对接工作复杂、权责关系难明确等。此外，中小银行客户风险承受能力偏低，倾向于购买中低风险、净值波动较小的理财产品，因此其代销的理财产品也大多是这种类型。